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      從義烏小商品城折射出網站定位策略
      發布時間:2008-07-02   瀏覽次數:987945
      從義烏小商品城折射出網站定位策略 五一去了義烏旅游,對它感觸頗深的便是當地濃重的商業氣氛,雖說它只是金華市下面的一個縣級城市,但當地的小商品城卻是蜚聲海外。熟悉浙江一帶的人應該都了解,在義烏周圍也有許多生產型城市比如永康的五金,浦江的水晶,諸暨的珍珠(據說全球百分之60的珍珠來源),可是他們往日的輝煌已日漸黯淡,然而義烏商城集團在政府的協助下已經上市(股票代碼是600415)。   義烏小商品的品牌效應最終歸因于其明確的、的城市定位。它除了聚集周邊城市強大的特色生產力之外,還建立了一個具有強大營銷功能的網站用于輔助國際商貿城商家批發信息的獲取。   談起義烏人們會想到小商品城、談起青島會想起啤酒。這是城市成功打造品牌的標志之一。同樣道理一個網站想要獲得成功,首先考慮的是品牌定位,無論你定位于哪個行業的細分市場,在確定某個深度的細分市場之后,品牌的定位便顯得尤為重要。 很  多做網絡營銷的企業感到困惑的是:網站所帶給他們的投資回報率總是離預期有很大的差距。盡管企業在網站中傾注了大量的人力和資源,但吸引到的高質量目標用戶群卻總是不理想。其實誤區在于企業沒有將所有資源投入到一個精準的定位點上,因此也無法充分的整合利用有限資源配置。   我們可以想象一下,企業想要做一個關于網絡營銷咨詢方面的網站,但是該行業的競爭相當激烈不經過思考所建設得一個網站便會沉入海底,于是繼續挖掘細分市場并根據自身的特點和資源優勢尋找一個精準的切入點,比如email營銷、進一步挖掘還可以細分為垂直行業email營銷策劃、email營銷用戶體驗等細分市場。不要擔心進一步網站細分市場定位會銳減目標群體的數量,因為中國網民的基數很大,所以從長尾理論角度來考慮的話,每一個深度細分市場都擁有相當的高質量用戶群,而且從長期的網站粘度和投資回報率來說都具有相當的意義。   網站精準定位的話題已被討論無數次了,但是如何正確結合自身優勢與有限資源來打造出網絡中的“義烏小商品城”才是最為關鍵的。
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