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      趙勇:企業網絡營銷應分層次
      發布時間:2008-07-02   瀏覽次數:969070
      趙勇:企業網絡營銷應分層次 網絡營銷一個每個企業都想去觸,而又不知如何去觸的家伙。在日常咨詢工作中也有很多企業家問過我這類的問題,在些表達一下企業在網絡營銷活動中的先后之分。 一、企業的網上宣傳 企業在網上開展宣傳,是網絡營銷最基本的方式,也是目前大多數企業上網的基本目標。其本質與傳統的宣傳并無不同。其有兩種做法: 1、 直接宣傳宣傳其公司的服務或是產品。如:我們現在沒有企業網站的一些企業,在運用B2B、社區、軟文等營銷時,都是以直接宣傳自己的服務或是產品。 2、 對企業網址進行宣傳。如:現在有企業網址的企業,在進行搜索引擎營銷等時,都主要以宣傳企業網址為主。 二、網上市場調查 分析消費者的需求特征,為企業細分市場、開展生產、組織銷售提供依據。是企業開展市場營銷的重要內容。而網絡作為一種要精準營銷的工具,網上市場調必不可少,通過網絡我們可以地行:市場分布、客戶滿意度、客戶需求、需要改進等各方面的調查,以便企業在營銷和管理中即時做出調整。 企業開展網上調查的途徑: 1、 在自己的網站上開展網上調查;在自己的企業網站進行相關調查,不僅可以得到客戶反饋信息,同進也有助于增進企業與客戶的關系,提高客戶忠誠度,提高企業產品銷量。 2、 在借助網絡服務商(ISP)或專業網絡市場調研公司的網站進行網上市場調查。委托他人網站進行市場調查,同時具有網絡宣傳的作用,有助于企業搞高品牌影響力和提升企業形象。 三、維護和建設網上分銷聯系 由于網絡實時、交互,無區域限制等先天性優勢。企業可以在網上加強與現有分銷商的聯系,可及時了解分銷過程中的商品流程和銷售狀況,是企業傳統分銷渠道的補充和擴展。 同時企業可以在網上建立分銷渠道,提升加強企業競爭力。 四、網上直接銷售 主要銷售方式: 面向普通網民 企業之間的網上直接交易 企業開展網上直銷應具備的條件: 成熟的市場機制及信用服務體系 不斷完善的網絡技術 眾多的網民和全新的消費觀念 5、網絡營銷集成 網絡營銷集成是網絡營銷的層次。它是依靠網絡與原料供應商、制造商、銷售商、消費者建立密切聯系,通過網絡收集、傳遞信息,根據消費需求充分利用合作伙伴的生產能力,實現產品設計、制造、銷售及服務的全過程。
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